Notre sélection des 10 meilleures Agences RevOps en France

Difficile de mettre en place une démarche RevOps structurée et solide tout seul, sans accompagnement externe. Si vous lisez ces lignes, vous le savez déjà. Nous avons épluché pour vous le marché français pour identifier les meilleures agences RevOps à l’heure actuelle. Croyez-nous, ça n’a pas été si simple !

Et pour cause, le terme « RevOps » est encore assez nouveau en France et beaucoup d’agences qui en font n’utilisent pas explicitement le terme (c’était le cas de Cartelis jusqu’à récemment…alors même que RevOps est sans doute le terme qui décrit le mieux notre métier).

On a donc dû aller au-delà des appellations et analyser en détail les expertises et offres des agences pour identifier celles qui proposent réellement des services de RevOps, même sans se définir explicitement comme telles.

Le résultat de notre enquête ? Une sélection des 10 meilleures agences RevOps en France qu’on vous propose de découvrir sans plus attendre.

Avant toute chose, qu’est-ce qu’une agence RevOps ?

Le RevOps est une approche qui vise à optimiser l’ensemble du cycle de génération de revenus d’une entreprise, en créant de l’alignement entre les équipes marketing, sales et customer success.

Mettre en place une telle démarche nécessite d’intervenir sur plusieurs dimensions : les processus, les données, les outils, mais aussi la culture d’entreprise. Un projet RevOps est donc par définition un projet d’organisation (avant d’être un projet tech !) – qui peut s’avérer complexe, surtout quand on part de zéro.

C’est là qu’interviennent les agences RevOps.

Leur rôle est d’accompagner les entreprises (de A à Z ou sur un périmètre plus restreint) dans cette transformation, en apportant une méthodologie et des compétences à toutes les étapes :

• En amont, elles réalisent un diagnostic de maturité pour identifier les points de friction et les zones de progrès sur l’ensemble du funnel.
• Elles aident ensuite à formaliser la stratégie RevOps et la vision cible en terme d’organisation, de processus, d’outils et de gouvernance data. Puis à chiffrer la valeur business de cette transformation.
• Elles accompagnent le déploiement opérationnel du projet : sélection et intégration des solutions technologiques, (re)design des processus, conduite du changement, mise en place des nouveaux modes de pilotage…
• Elles permettent aussi souvent d’externaliser une partie des activités opérationnelles (reporting, administration des outils…) pour soulager les équipes.

Là où les cabinets de conseil généralistes vont se contenter de délivrer des recommandations, les agences RevOps vont beaucoup plus loin dans la mise en oeuvre. C’est là tout leur ADN que d’adresser les sujets dans une logique de bout en bout, en mixant conseil et exécution.

L’accélération des défis de croissance, poussée par la digitalisation et l’IA, tout comme l’arrivée à maturité des solutions technologiques, rendent l’approche RevOps à la fois plus critique et plus accessible. D’où, naturellement, le développement d’un nombre croissant d’agences positionnées sur ce créneau porteur.

#1 Ocobo

Créée en 2022 par trois experts du Revenue Operations, Ocobo est la première agence française 100% spécialisée sur ces problématiques. Sa valeur ajoutée réside dans sa capacité à adresser l’intégralité du cycle de génération de revenus, de l’acquisition jusqu’à la fidélisation.

Les consultants d’Ocobo sont organisés en squads pluridisciplinaires, avec des expertises variées : stratégie RevOps, analyse de données, implémentation de solutions, conduite du changement…Ils sont ainsi capables d’intervenir de façon autonome sur des problématiques transversales.

Déjà une cinquantaine de clients, dont plusieurs licornes comme Qonto ou Welcome to the Jungle, ont fait confiance à Ocobo pour booster leurs revenus grâce au RevOps. Sans surprise pour un pure player positionné sur le haut de marché, les tarifs d’Ocobo se situent dans une fourchette élevée.

#2 Cartelis

Cartelis est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé en data, IA et CRM. Les RevOps sont au coeur du métier de Cartelis depuis longtemps, bien avant que le terme « RevOps » ne voit le jour. Nous sommes depuis le début animés par la recherche de l’excellence opérationnelle, l’état d’esprit collaboratif et le souci d’impact concret sur la performance. Le tout au service de grands groupes comme d’entreprises de taille intermédiaire issues de secteurs variés (B2B et B2C).

La force de Cartelis réside avant tout dans son équipe, composée de profils variés mais partageant tous une double compétence business et technique. Les consultants Cartelis sont capables à la fois de cadrer une stratégie data ambitieuse et de la déployer de façon très opérationnelle, sans jamais perdre de vue les enjeux métiers et la finalité business du projet.

Notre approche repose sur le transfert de compétences vers les équipes de nos clients. Il n’est pas question de garder la main sur les projets plus longtemps que nécessaire. Au contraire, l’objectif est de rendre les clients rapidement autonomes sur leurs sujets data et CRM.

Et contrairement à la plupart des agences RevOps de ce comparatif, nous n’imposons pas un outil en particulier à nos clients (HubSpot, pour ne pas le citer…), nous partons des besoins et des enjeux de nos clients pour identifier les solutions organisationnelles, technos et métiers les plus adaptées.

#3 Okedito

Okedito est une agence RevOps pure player dont le positionnement est articulé autour de 6 piliers d’expertise complémentaires : conseil en stratégie, intégration d’outils CRM (en particulier la suite HubSpot dont Okedito est partenaire Platinum), production de contenus, génération de leads, optimisation des processus et pilotage par la data.

L’agence a formalisé un « manifeste » qui reflète ses convictions humanistes fortes : l’importance de l’innovation et du partage, la quête d’authenticité et de confiance, l’aspiration à un marketing porteur de sens…Ces valeurs se traduisent de façon très concrète dans l’accompagnement d’Okedito auprès de ses clients.

Comment beaucoup d’agences RevOps, Okedito est aussi et historiquement une agence HubSpot (Platinium).

#4 Pulp me Up

Pulp me Up est une agence positionnée exclusivement sur le volet Sales Ops de la démarche RevOps. Fondée en 2017, elle accompagne les équipes commerciales B2B dans le choix, l’intégration et l’optimisation de leurs solutions technologiques (CRM, prospection, emailing…).

L’agence propose une approche packagée, avec deux offres principales :

• PulpWithYou, un service managé couvrant l’ensemble des besoins sales ops pour permettre aux commerciaux de se concentrer sur la vente.
• RichMeUp, une prestation d’enrichissement de données pour maximiser la performance des séquences d’outreach automatisées.

#5 Kano

Créé en 2022 par trois anciens directeurs Revenue de chez PayFit, Kano est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans la structuration des process de revenus. Son offre s’appuie sur deux piliers principaux :

• Une expertise CRM, via des prestations d’implémentation, de migration CRM et d’optimisation des environnements Salesforce et HubSpot notamment.
• Une expertise data, couvrant la mise en place de tableaux de bord, la définition et le suivi des indicateurs clés de performance commerciale.

Les missions sont réalisées au forfait ou au temps passé, avec des formats adaptés aux enjeux et à la maturité de chaque client : du diagnostic flash à l’accompagnement en continu en passant par le pilotage de projets de transformation.

#6 Markentive

Markentive est une agence hybride, à la croisée du conseil en stratégie digitale, de l’intégration technologique et du déploiement opérationnel de campagnes d’acquisition. Avec 50 collaborateurs aux profils variés (consultants CRM, consultants HubSpot, experts marketing automation, développeurs, UX designers…), l’agence adresse un spectre large de problématiques liées à la croissance.

Créée en 2012, Markentive revendique plus de 250 clients accompagnés et une présence dans 5 pays. L’agence est partenaire certifié des principales solutions du marché (HubSpot en particulier dont l’agence a le niveau Elite).

#7 Stratenet

Fondée en 2009, Stratenet est une agence spécialisée dans le conseil en stratégie digitale et l’intégration des solutions HubSpot. Basée en Belgique, elle se revendique le premier partenaire HubSpot du pays depuis 2016.

Stratenet accompagne ses clients dans la mise en place de stratégies digitales axées sur la croissance, en s’appuyant sur une équipe d’une vingtaine de consultants certifiés. Son approche s’articule autour de 4 piliers : Stratégie (diagnostic et feuille de route), Technologie (implémentation de la plateforme HubSpot), Opérations (mise en œuvre des tactiques) et People (conduite du changement).

La promesse de Stratenet : aider les entreprises à transformer leur organisation et leurs processus grâce à la puissance de l’écosystème HubSpot et de l’IA, avec des résultats tangibles à la clé.

#8 Ideagency

Ideagency est un intégrateur lyonnais, partenaire historique de HubSpot depuis 2016. Fondée par Arnaud et Loïc Burdet, l’entreprise a pour vocation d’accompagner les PME et ETI dans leur transformation digitale, en se positionnant à la croisée du conseil et de la mise en œuvre opérationnelle.

La proposition de valeur d’Ideagency s’articule autour de la plateforme HubSpot, dont elle maîtrise l’intégralité des modules : CRM, Marketing, Sales et Service. L’agence met en avant son expertise technique et sa capacité à positionner HubSpot comme un hub unifié et interconnecté au cœur du SI de ses clients. Elle se démarque aussi par son approche multi-technologies, combinant HubSpot et des briques IA, et par sa méthode Inside Out qui allie immersion-conseil et déploiement concret.

Animée par une équipe de 35 consultants et experts aux profils hybrides, Ideagency revendique plus de 200 projets livrés depuis sa création, pour des clients issus de secteurs variés (tourisme, immobilier, SaaS…), dont une centaine spécifiquement sur HubSpot. Son positionnement, au croisement de la stratégie, de l’opérationnel et de la tech, lui confère une place un peu à part sur le marché.

#9 Wake Them Up

Wake Them Up est là encore une agence spécialisée dans le CRM HubSpot et le RevOps. Ses domaines d’intervention couvrent l’implémentation et la configuration de HubSpot, l’optimisation de son utilisation au quotidien, la réactivation de bases de données, l’automatisation de processus et l’intégration avec des outils tiers, ainsi que l’accompagnement dans la génération de leads B2B.

L’agence met en avant son expertise sur le couplage entre l’approche RevOps et la plateforme HubSpot. Concrètement, Wake Them Up aide ses clients à aligner leurs équipes marketing, ventes et service client autour de processus et d’objectifs communs, en s’appuyant sur une utilisation optimisée de HubSpot. L’enjeu : briser les silos, automatiser les tâches chronophages et exploiter la donnée pour un pilotage plus éclairé de l’activité.

Pour y parvenir, la proposition de valeur de Wake Them Up s’articule autour de trois piliers :

• L’implémentation de HubSpot, pour un déploiement rapide et adapté aux enjeux de chaque client.
• Le conseil, pour définir les stratégies les plus performantes.
• La formation, pour garantir une montée en compétences des équipes.

#10 Ceres Agency

Implantée à Paris et Montréal, Ceres est une agence RevOps qui intervient principalement auprès des SaaS, startups et sociétés de services. Son champ d’action couvre à la fois le volet CRM, avec une spécialisation sur HubSpot, et le volet acquisition, avec une expertise en growth marketing et campagnes PPC.

Sur le plan opérationnel, les consultants Ceres sont des experts de l’outil HubSpot : de l’implémentation initiale à l’optimisation continue, en passant par le développement de fonctionnalités spécifiques. Les références citées, comme Spendesk, Alan ou Toyota, témoignent de cette maîtrise.

Mais l’agence ne se contente pas de délivrer des services techniques. Elle met son expertise HubSpot au service de stratégies RevOps et d’acquisition globales, avec l’ambition de transformer l’outil en catalyseur de la performance commerciale et marketing de ses clients. Optimisation des processus, growth hacking, stratégies relationnelles, Ceres se positionne comme un partenaire à 360° pour exploiter tout le potentiel de HubSpot et maximiser le ROI des actions.

La proposition de valeur de Ceres se résume à « créer des solutions sur-mesure qui transforment HubSpot en un moteur de croissance », via une approche qui combine expertise technique, vision stratégique et maîtrise des bonnes pratiques d’acquisition et de growth.

Comment choisir son agence RevOps ?

Au-delà des éléments de différenciation mis en avant par chaque agence, quels sont les critères à prendre en compte pour bien choisir son partenaire RevOps ?

Voici les principales zones à investiguer (avec, à chaque fois, les principales questions à vous poser) :

• Taille et profils des clients : l’agence a-t-elle l’habitude d’accompagner des entreprises de votre taille et de votre niveau de maturité ? Ses références client sont-elles pertinentes par rapport à votre secteur d’activité ?
• Expertise technologique : quelles sont les solutions sur lesquelles l’agence est spécialisée ? Sont-elles compatibles avec votre stack actuelle et vos besoins futurs ? L’agence dispose-t-elle de certifications attestant de son niveau de maîtrise ? (La plupart des agences RevOps sont des agences HubSpot. Donc, si vous n’utilisez pas HubSpot, il faut vraiment s’assurer que les agences que vous ciblez sont capables de travailler avec d’autres outils).
• Approche méthodologique : comment l’agence intervient-elle chez ses clients ? Uniquement sur des missions ponctuelles ou en support au long cours ? Plutôt dans une logique de conseil et de cadrage, ou également sur l’exécution opérationnelle ?
• Profils et expérience des consultants : qui compose les équipes de l’agence ? Quel est le niveau de seniorité des profils ? Ont-ils des doubles compétences business et techniques ? Les consultants sont-ils dédiés ou mutualisés entre plusieurs clients ?
• Modèle de facturation : comment l’agence facture-t-elle ses prestations ? Plutôt au forfait ou au temps passé ? Quel est le coût journalier moyen ? Y a-t-il des engagements de durée ? Des success fees sont-ils prévus ?
• Offre de services : l’agence est-elle généraliste ou spécialisée sur certains volets du RevOps (par exemple Sales Ops) ? Couvre-t-elle tous les leviers (conseil, intégration, automatisation, analyse…) ou est-elle focalisée sur un maillon de la chaîne ?
• Valeurs et méthodes de travail : au-delà des compétences, le fit humain et culturel avec l’agence est essentiel pour construire un partenariat de confiance. Les équipes sont-elles alignées sur votre niveau d’exigence et votre façon de travailler ?

Comme vous vous en doutez certainement, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise agence RevOps dans l’absolu, tout est une question d’alignement entre vos enjeux et le profil du partenaire.

Demandez à rencontrer les équipes qui interviendront sur votre compte pour valider l’adéquation humaine et la bonne compréhension de vos attentes. N’hésitez pas non plus à contacter des références clients pour avoir leur retour d’expérience – c’est quelque chose à quoi on ne pense pas toujours mais qui est sans doute la meilleure chose à faire quand on cherche un prestataire.

Et dernière recommandation : ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Commencez par un premier projet bien cadré, avec un périmètre et des objectifs précis, pour tester la collaboration. Si l’alchimie opère, vous pourrez envisager sereinement d’étendre le partenariat.

Agence RevOps, Cartelis vous accompagne dans votre transformation

Vous êtes convaincu par l’approche RevOps et vous souhaitez enclencher la démarche ? C’est un premier pas essentiel, mais ce n’est que le début du chemin. Car mettre en œuvre une véritable stratégie RevOps est un projet d’entreprise complexe qui nécessite une expertise pointue et une vision à 360°.

C’est précisément ce que nous vous proposons chez Cartelis. En tant que cabinet de conseil expert en transformation data et digitale, nous avons accompagné de nombreuses entreprises dans le déploiement de leur approche RevOps. Notre approche est résolument opérationnelle et multidisciplinaire : nous ne nous contentons pas de délivrer des recommandations stratégiques, nous vous aidons à les mettre en œuvre de manière concrète et pragmatique.

Notre valeur ajoutée ? Une capacité à aligner vos enjeux business, vos processus opérationnels et vos solutions technologiques. Nous parlons aussi bien le langage de vos dirigeants que celui de vos équipes terrain. Nous savons traduire une vision en feuille de route, et une feuille de route en plan d’actions. Nous vous aidons à définir vos objectifs, à choisir vos outils, à faire évoluer votre organisation, à monter en compétence vos équipes.

Bref, nous sommes votre partenaire de bout en bout pour réussir votre transformation RevOps. Avec une obsession : vous rendre rapidement autonome, pour ancrer le RevOps de manière pérenne dans votre ADN.

Alors, prêt(e) à franchir le pas ? Parlons ensemble de vos enjeux et de vos ambitions !

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